Remarque ED: C’est le quatrième d’une série. Lisez le versement précédent ici.
Imaginez-vous en tant que chef dans la grande cuisine du réseautage.
La conférence est terminée, mais les ingrédients que vous avez rassemblés – les contacts, les conversations – sont frais et prêts à être transformés en quelque chose de délicieux.
Comme un artiste culinaire, votre tâche consiste à prendre ces interactions brutes et à les fabriquer dans des relations mémorables et durables.
À bien des égards, les suivis post-conférence sont comme assaisonner un plat; Vous voulez ajouter juste assez pour améliorer la saveur sans la submerger.
Voici quelques conseils pour vous aider à maintenir cet équilibre:
Fréquence mesurée: Comme l’ajout de sel à un plat, la fréquence de vos suivis doit être mesurée. Une bonne pratique consiste à suivre initialement la semaine suivant la conférence, puis à espacer progressivement vos communications. Par exemple, commencez par: «Salut [Name]c’était une excellente connexion à la conférence. Je voulais partager un aperçu rapide de [topic] que nous avons discuté.
Mélange de styles de communication: mélangez vos méthodes de suivi. Si vous avez initialement envoyé un e-mail, envisagez un message LinkedIn ou un bref commentaire sur l’un de leurs messages pour votre prochaine interaction. Vous pourriez écrire: «J’ai vraiment apprécié votre dernier article sur [topic]. Il s’aligne parfaitement sur ce dont nous avons discuté. »
Réponses des tests de goût: faites attention à la façon dont ils réagissent à vos suivis. S’ils s’engagent activement, maintenez votre approche. Si les réponses sont retardées ou courtes, envisagez de réduire la fréquence. Essayez quelque chose comme: «Je me rends compte que vous pourriez être submergé en ce moment, donc je vais toucher la base dans quelques semaines. Dans l’attente de notre prochaine conversation!
Ajout d’ingrédients uniques: chaque suivi devrait introduire quelque chose de nouveau et de précieux – cela pourrait être un article perspicace, une suggestion de connexion ou une idée intéressante. Par exemple, «Je suis tombé sur cet article qui offre une perspective unique sur [topic]. Je pensais que vous pourriez le trouver intéressant en fonction de notre conversation. »
Respecter les contraintes de temps: reconnaissez leur horaire chargé. Un message bref et ciblé fonctionne souvent le mieux. Vous pourriez dire: «Je comprends que vous êtes très occupé, donc je vais garder ce bref. Je voulais juste vous mettre à jour rapidement [topic or idea]. “
Savoir quand laisser le plat laisser mijoter: si votre contact ne semble pas réactif après plusieurs tentatives, il est respectueux de leur donner de l’espace. Un message poli tel que: «Je ne prends pas plus de temps pour le moment, mais je suis ici si vous avez besoin d’informations ou si vous voulez vous reconnecter à l’avenir», montre la compréhension et le respect de leur temps.
N’oubliez pas que l’art des suivis post-conférence réside dans une communication cohérente et réfléchie qui respecte le temps et l’intérêt de l’individu, un peu comme assaisonner soigneusement un plat gastronomique.
Équilibrer les saveurs: contact cohérent et pas écrasant
✔️ Suivi initialement dans une semaine, puis ajustez la fréquence en fonction de la réponse. ✔ ‘Utilisez un mélange de méthodes de communication (e-mail, linkedin, appels téléphoniques). Non. Respectez leur temps et évitez les submerger avec un contact trop fréquent.
Sejal Patel est consultant en pluie et fondateur de Sage Ivy, un conseil basé à New York dédié à aider les avocats à transformer les relations en clients. Avec plus de 20 ans d’expérience, Sejal analyse stratégiquement les réseaux des avocats pour découvrir les revenus et les opportunités de relation, l’élaboration d’approches individualisées qui s’alignent sur leurs forces et styles uniques. En savoir plus sur www.sageivyconsulting.com.
