Pendant trop longtemps, les services juridiques ont été considérés comme le bras lent de l’entreprise. Cette présomption est vraie pour de nombreuses raisons, la principale étant le fait que le rôle principal du service juridique est d’équilibrer les risques et les opportunités. Une telle responsabilité nécessite souvent d’interminables heures passées à analyser d’énormes quantités de données contractuelles pour prévoir les gains potentiels et minimiser les pertes.
Mais avec l’avènement de l’IA générative, de nombreux processus qui ralentissaient la branche juridique de l’entreprise peuvent être rapidement accélérés, en particulier lorsqu’il s’agit des systèmes d’analyse et de gestion des données contractuelles d’une organisation. En fait, maintenant que notre secteur a une vision beaucoup plus claire de ce que l’IA générative peut faire et de la manière dont elle peut améliorer les flux de travail de gestion des contrats, des tâches de routine fastidieuses qui prenaient auparavant un temps exorbitant peuvent être réalisées en quelques minutes. Ces avancées ont des implications majeures pour le service juridique et leur impact sur le reste de l’organisation.
À l’aube de 2025, trois tendances émergentes laissent présager un avenir dans lequel les équipes juridiques disposeront des informations dont elles ont besoin pour jouer un rôle essentiel dans les objectifs de revenus de leur organisation. Voici un aperçu de la manière dont ces changements transformeront le travail juridique, en libérant les dirigeants juridiques des tâches redondantes et chronophages pour se concentrer sur des stratégies globales.
1. Les équipes juridiques d’aujourd’hui seront plus agiles, ce qui leur permettra d’évoluer au nouveau rythme des affaires
L’IA générative a inauguré une nouvelle ère de stratégies de gestion des contrats. Avec les bonnes solutions en place, les équipes juridiques peuvent devenir plus agiles et plus efficaces, augmentant ainsi la productivité d’une manière inimaginable il y a moins de deux ans. Mais avant que les équipes juridiques puissent profiter de solutions d’IA générative qui sont réellement utiles plutôt que simplement cool, les dirigeants d’entreprise doivent réfléchir davantage à leurs investissements et à leur mise en œuvre en matière d’IA.
Il est impératif que les entreprises comprennent et s’appuient sur des efforts efficaces de mise à la terre des données pour éviter les scénarios de « déchets entrants et sortants » souvent associés aux grands modèles de langage qui alimentent les plates-formes d’IA générative les plus populaires d’aujourd’hui. La base des données sera un facteur clé dans la capacité de l’IA générative à fournir des résultats précis et de grande valeur dans les programmes de gestion des contrats. Une fois que les équipes seront en mesure de prioriser leurs efforts de mise à la terre des données, les tâches qui ont pris des mois à accomplir seront accomplies en quelques minutes. Générer des premières ébauches, rédiger des clauses basées sur l’analyse de playbooks, rechercher sans cesse des contrats qui sont souvent conservés dans des systèmes disparates : ce ne sont là que quelques cas d’utilisation dans lesquels l’IA générative stimulera la productivité dans les flux de travail et les processus juridiques.
Justin Schweisberger dirige les ventes, le marketing et les partenariats stratégiques pour Pramata, une plateforme leader de gestion de contrats de bout en bout.
2. Les données contractuelles seront reconnues comme un actif critique pour l’entreprise, libérant ainsi des gains de revenus non réalisés et de nouveaux niveaux de croissance.
Les données contractuelles ne sont pas seulement la clé pour débloquer des opportunités de réduction des coûts, elles constituent également l’une des principales sources de revenus inexploitées pour les organisations qui n’ont pas optimisé leurs programmes de gestion des contrats. De l’identification des fuites de revenus et des dépenses excessives auprès des fournisseurs à l’élaboration de dispositions contractuelles et de conditions de renouvellement plus rentables, les données contractuelles peuvent générer des gains de revenus massifs de nombreuses manières. Malheureusement, la plupart des plateformes CLM ne parviennent pas à fournir des informations de grande valeur susceptibles de faire avancer les objectifs les plus importants de leur organisation.
Mais le vent tourne. Les solutions efficaces d’IA contractuelle de niveau entreprise changent la donne en ce qui concerne la manière dont les équipes juridiques exploitent leurs données contractuelles. Grâce à une visibilité complète sur leurs contrats, ainsi qu’à des outils capables d’automatiser l’analyse de données complexes, les équipes juridiques avant-gardistes seront en mesure de concrétiser les contrats de l’organisation comme l’actif critique qu’elles sont.
Avant que les équipes juridiques puissent maximiser la valeur de leurs données contractuelles, il est impératif que leurs solutions de gestion des contrats soient équipées d’un moteur de connaissances d’IA contractuelle afin d’éviter les problèmes de « déchets entrants et sortants » souvent associés aux outils d’IA générative. Il est également important que le logiciel CLM comprenne un référentiel alimenté par l’IA qui permet aux équipes juridiques d’organiser de manière experte leurs contrats et d’extraire des informations clés à partir d’une base de données centralisée et consultable. Un autre élément clé d’une plateforme de gestion de contrats efficace consiste à garantir qu’elle est non seulement intuitive, mais également accessible aux parties prenantes extérieures au service juridique, notamment les responsables commerciaux, les équipes financières et le service des achats.
3. L’IA contractuelle de niveau entreprise permettra aux responsables juridiques d’obtenir des résultats qui vont bien au-delà du service juridique
L’introduction d’une technologie d’IA contractuelle de niveau entreprise permet d’étendre la valeur des données contractuelles bien au-delà du service juridique. Avec les bonnes plateformes en place, les équipes commerciales, d’approvisionnement et financières auront accès à des informations contractuelles auparavant indisponibles qui les rapprocheront de leurs objectifs les plus importants. Les équipes juridiques peuvent transformer les données contractuelles en générateurs de revenus, tandis que les équipes d’approvisionnement peuvent mieux gérer les relations avec les fournisseurs. Les ventes peuvent optimiser les conditions de renouvellement des contrats clients et conclure des affaires plus rapidement, tandis que les responsables financiers peuvent s’appuyer sur les données contractuelles pour identifier les opportunités de réduction des coûts, ainsi que pour détecter (et arrêter !) les fuites de revenus.
La réalité est que maintenant que les dirigeants juridiques ont une vision plus réaliste des capacités et des limites de l’IA générative, ils sont mieux placés pour mettre en œuvre des processus qui maximisent la valeur de leurs données contractuelles.
L’un des principaux avantages des services juridiques modernes sera la possibilité de créer des solutions de gestion des contrats en libre-service qui pourront être utilisées par les dirigeants d’entreprise en dehors du service juridique, notamment le directeur financier et le responsable des ventes. Et c’est là la véritable promesse de l’IA contractuelle de niveau entreprise : offrir un accès sans entrave aux données contractuelles précieuses aux personnes qui peuvent les activer et générer une croissance mesurable des revenus.
Il ne fait aucun doute que l’avenir du travail juridique subit des changements massifs. Les responsables juridiques reconsidèrent la manière dont le travail est effectué et sont plus intentionnels dans la manière dont ils intègrent les solutions d’IA générative dans leurs flux de travail. Pour les équipes qui sont capables de capitaliser sur ces changements – et enfin de pouvoir tirer pleinement parti de leurs données contractuelles – il n’y a aucune limite.
Justin Schweisberger dirige les ventes, le marketing et les partenariats stratégiques pour Pramata, une plateforme leader de gestion de contrats de bout en bout. Dans ce rôle, Schweisberger définit le positionnement de l’entreprise sur le marché mondial et forge les relations de Pramata avec certaines des plus grandes marques mondiales.
Mind Your Business est une série de chroniques rédigées par des avocats, des professionnels du droit et d’autres acteurs du secteur juridique. Le but de ces chroniques est d’offrir des conseils pratiques aux avocats sur la façon de gérer leur cabinet, de fournir des informations sur les dernières tendances en matière de technologie juridique et sur la manière dont elle peut aider les avocats à travailler plus efficacement, ainsi que sur les stratégies permettant de bâtir une entreprise prospère.
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Cette chronique reflète les opinions de l’auteur et pas nécessairement celles de l’ABA Journal ou de l’American Bar Association.
